王衛(wèi)東，1969年出生于仙居，浙江優(yōu)億醫(yī)療器械有限公司董事長兼總經(jīng)理。該公司是集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的國家級高新企業(yè)，其可視喉鏡系列產(chǎn)品在國內(nèi)麻醉氣管插管可視化器械領(lǐng)域占有70%以上市場份額。目前完成申請專利72項，其中發(fā)明專利六項。

王衛(wèi)東點開視頻鏈接，北京電視臺在新聞節(jié)目中播出醫(yī)院搶救一名嬰兒的畫面，醫(yī)生使用的喉鏡正是浙江優(yōu)億醫(yī)療器械有限公司的產(chǎn)品。

這個視頻鏈接在王衛(wèi)東的手機收藏夾里，他已看過無數(shù)遍，但每看一遍仍然心情激動：“你看，我們的產(chǎn)品又成功挽救了一個小生命!”

“我想做實業(yè)”

2007年，王衛(wèi)東遞交了辭職信。

他供職的浙江仙琚制藥股份有限公司是仙居醫(yī)藥行業(yè)唯一一家上市公司;進(jìn)公司七年的他，當(dāng)時是銷售部大區(qū)經(jīng)理，他帶領(lǐng)的團隊創(chuàng)造的銷售額占公司半壁江山。

他卻毅然選擇在此時激流勇退。一方面，他察覺到，國產(chǎn)醫(yī)療器械的春天已經(jīng)到來;另一方面，“我從小就是個不安分的人，雖然在別人看來已經(jīng)事業(yè)有成，但我不想一輩子做銷售，我想做實業(yè)。”王衛(wèi)東說。

七年間跑遍全國各地，他積累了廣闊的人脈，與中國麻醉領(lǐng)域發(fā)表SCI論文超過60%的薛富善教授也交情頗深。

通過調(diào)研，王衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)國內(nèi)麻醉高端醫(yī)療器械完全被國際商家壟斷，價格高得離譜。他決定自主研發(fā)以麻醉氣管插管全套設(shè)備為基礎(chǔ)的可視化醫(yī)療器械，并將目光鎖定在可視喉鏡這一產(chǎn)品上。

可視喉鏡在國內(nèi)是一個新生的醫(yī)療器械產(chǎn)品，國際上2003年已出現(xiàn)，但由于價格高昂未能普及。目前，國內(nèi)多數(shù)醫(yī)療機構(gòu)仍使用直接喉鏡。直接喉鏡需要專業(yè)麻醉醫(yī)生對病人進(jìn)行插管，最大的缺陷是對困難氣道的盲插，失敗率很高，容易引起危險的并發(fā)癥。

“如果能成功研發(fā)這款產(chǎn)品，插管就不再局限于麻醉醫(yī)生之手，基層衛(wèi)生所的醫(yī)療人員經(jīng)過培訓(xùn)也能進(jìn)行插管。這將為氣道困難的患者爭取寶貴的搶救時間，挽救許多生命。”王衛(wèi)東說。

2010年，他在仙居踏上創(chuàng)業(yè)之路;2013年，企業(yè)更名為浙江優(yōu)億醫(yī)療器械有限公司。

“謀定而后動”

公司成立后，王衛(wèi)東迅速招兵買馬，組建了一支30多人的研發(fā)團隊。

了解整個行業(yè)的狀況后，他帶領(lǐng)團隊，走入不同的醫(yī)療機構(gòu)，與臨床專家交流，帶回珍貴的醫(yī)學(xué)資料和專家建議。

經(jīng)過幾個月努力，研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)東方人的氣道和西方人的氣道在結(jié)構(gòu)上有明顯差別。東方人的氣道像咖啡杯，西方人的氣道像玻璃杯。因此，研發(fā)團隊確定了適合東方人的鐮刀形狀喉鏡結(jié)構(gòu)，并確定了第一款產(chǎn)品：HC可視喉鏡。

這款產(chǎn)品是光、電、機技術(shù)的系統(tǒng)集成，只有匹配好三者關(guān)系，才能造出品質(zhì)優(yōu)良的視頻喉鏡。為此，王衛(wèi)東帶著研發(fā)團隊不斷研究，先后與臺州學(xué)院、浙江大學(xué)簽訂合作協(xié)議，共同攻關(guān)這一技術(shù)難題。

在調(diào)試過程中，經(jīng)歷了無數(shù)次失敗。“幾分鐘時間，上千元的微型攝像頭就報銷了。一連試了幾次，工作人員都看得心驚肉跳。我告訴他們，別瞻前顧后，大膽去試驗。”王衛(wèi)東回憶，“創(chuàng)業(yè)在于‘謀定而后動’，想好了就往前沖，遇到困難也不退縮。”

2011年，HC可視喉鏡研發(fā)成功，公司在前期已投入了近3000萬元資金。產(chǎn)品被送往各大醫(yī)療機構(gòu)試用，反饋良好，有適合東方人咽喉結(jié)構(gòu)特征、插管成功率高、成像清晰、智能電子去霧等優(yōu)勢。目前，可視喉鏡系列產(chǎn)品在國內(nèi)麻醉氣管插管可視化器械領(lǐng)域占有70%以上市場份額。

“接下來，我們將分氣道管理、內(nèi)窺鏡、五官鏡、一次性耗材等幾條線分頭研發(fā)新產(chǎn)品。”王衛(wèi)東說，“只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才有活力，才能保持長遠(yuǎn)的發(fā)展。”